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Recrutement et rétention grâce à un plan de relève
L’impératif du dirigeant : maintenir et accroître la rentabilité
Richard Robbins vous expliquera comment les directeurs d’agences Royal LePage peuvent tirer profit d’un plan de relève à des fins de recrutement, de fidélisation et d’accroissement de la rentabilité de leur entreprise.
Ressource complémentaire :
Le Congrès national des dirigeants d’agence du 25 mai 2021, au cours duquel Dana Richard, directeur de l’accompagnement professionnel chez Richard Robbins International, abordait la nécessité pour les directeurs d’agences d’entamer la planification de la relève. Les diapositives de la présentation vous sont également fournies.
Le point de vue du courtier : soutien à l’encadrement
Approfondissez la formation sur la relève du point de vue du courtier afin d’encadrer et de perfectionner les plans de relève de votre équipe des ventes en apprenant :
- Pourquoi tous vos courtiers devraient élaborer un plan de relève dès maintenant;
- Quelles sont vos options, et à qui ces différentes options conviennent le mieux;
- Comment déterminer la valeur des activités d’un courtier en identifiant les aspects de ces activités qui ont le plus d’influence sur celle-ci;
- Quels sont les acheteurs à approcher, et quels sont les avantages d’une mise en rapport judicieuse;
- Comment assurer une transition tout en douceur des activités de votre courtier afin que l’acheteur et le vendeur en ressortent tous deux gagnants.
Visionner maintenant – Succession Strategies for Real Estate (en anglais seulement)
Télécharger les ressources – Diapositives de présentation et fiche d’évaluation pour le suivi hebdomadaire de l’immobilier.